在山河集团区域化战略中，西南公司写下了浓墨重彩的一笔。

    7年前，西南公司在重庆创立，团队成员仅23人，年度完成产值不过1.2亿元。激烈地行业竞争下，如何闯出一条生路？怎样打响山河品牌？成为亟需解决的系列难题。
    浴火涅，百炼成钢。
    7年来，西南公司同仁，靠勤恳诚信，用精品建筑赢得信赖；凭口碑营销，让客户主动“寻求合作”；抓人才兴企，培育学习型团队；创分享模式，企业和员工“同发展、共命运”。
    如今，西南公司已拥有470余人的精英团队。今年上半年，新签合同额达16亿元，完成全年目标近八成。作为西南公司党支部书记、总经理，丁贤林是如何做到的？

打响山河品牌 
首个总包项目拿下多个第一

    7月10日，重庆。
    沉稳内敛，谦逊务实。谈起公司，丁贤林思路清晰，言语中透着自信。西南公司上下，人人都喜欢他这种平易近人的性格。
    “丁总特别勤劳，不管寒冬还是炎夏，只要不出差，总是第一个到公司。”西南公司副总经理吴运旺发现，不管他多早赶来上班，丁贤林早已在办公室里忙前忙后，处理工作了。
    “不带团队拼，就没有西南公司现在的成绩。”丁贤林坦言，他是湖北仙桃人，20岁考入葛洲坝水电工程学院，就读工程预算专业。1996年，进入某大型建筑企业，在重庆市场深耕多年。也是在这一年，他成为了一名光荣的中共党员。
    多年来，丁贤林对山河集团这支湖北建筑“铁军”早有耳闻，对山河的核心价值观“勤恳诚信 惠人达己”更是极为认同。“山河是一支能干事，且能干成事的精英队伍。”2011年，为谋求更大发展，他加入山河，任西南公司总经理，担当起开拓重庆市场的重任。
    公司成立之初，“人才缺、资金少，市场竞争激烈。”为了迅速打开局面，树立山河品牌，丁贤林呕心沥血抓业务，不放过任何一个证明山河品质的机会 。
    功夫不负有心人。2012年，丁贤林承接到西南公司在重庆的首个总包项目――永川凰城华府二期。当着客户的面，丁贤林掷地有声地承诺“质量安全做到永川行业顶尖”，同时，“力创市级文明工地”，以及“两个月内高层做到15层，达到预售要求”。
    2012年8月18日，项目开工。每周，丁贤林至少下项目两次，现场协调管理。他还根据集团“双标化”工作要求，组织编写了内部管理手册，理顺施工管理全部流程，狠抓安全质量。
    一次，项目经理为了节约成本，从大门顶上“走”电缆线。“影响工地文明形象，必须重做。”丁贤林批评人，声音不大，项目经理却红了脸，马上安排人拆掉已装好的电缆，按照文明工地的施工要求，重新埋到地下。
    不放过每个细节，紧盯质量和安全，同时确保工程进度。一个多月后，丁贤林就把高层做到了15层，满足了预售要求。言而有信，重诚践诺的行动让甲方心悦诚服。
    完工交房前，项目部举办了公司首个“工地开放日”现场观摩会，请业主验房提问题。由于交房质量佳，重庆市建委未接到一起质量投诉。后来，重庆市永川区规定，凡竣工验收，必须按照山河的做法开展“工地开放日”。
    2013年，项目部举办了重庆市永川区房屋建筑及市政基础设施安全文明施工现场会。该项目还荣获重庆市建设工程安全管理协会颁发的“重庆市级文明工地”，重庆市建设工程质量协会颁发的“三峡杯优质结构工程”，重庆市建筑业协会颁发的“重庆市巴渝杯优质工程”……为西南公司一举创下多项第一。
    拿得奖最多，培养的人才最多，赢得的客户最多，凰城华府项目打造了山河集团在重庆地区的首个样板工地，树立了行业标杆，打响了山河品牌。

狠抓人才兴企
创办西南公司的“黄埔军校”


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    项目一炮打响，凭借过硬的质量，山河在重庆赢得业界认可。业主放心地把后续项目交给丁贤林。5年来，西南公司先后承接了凰城华府二、三、四期共近60万方项目。截至2018年，西南公司共获得安全文明工地、三峡杯、巴渝杯、平安工地、智慧工地及扬尘控制示范工程等近50余项大小奖项。
    品质山河，口碑渐起。越来越多的大客户主动找到丁贤林，寻求二次经营，三次经营。“重庆的几个大客户，我们都至少合作过4期以上，总合同额都超过了10亿。”
    项目增多，公司发展步入快车道，高素质人才需求突显。
    “应对市场变化，打造学习型团队，刻不容缓。”丁贤林悟出，企业要健康发展，必须狠抓团队建设和人才培养。
    能不能办一所自己的培训学校？想法一定，丁贤林和团队立即落实。没场地，就找学校借；没经验，就借鉴培训机构；没老师，就邀请集团领导和知名专家授课。一月之内，嘉陵江岸管理学校应运而生，这也是集团内区域公司创办的首个培训学校。集团董事长受邀为首期100多位学员生动讲授了开班第一课。首期培训还陆续开办了企业文化、商务礼仪、法务、财务、工程技术等课程。
    “培训转变了我的工作思路。”学员韩逍，经营事业部经理，西南公司的老员工之一。以前，下项目督查，工地上出现问题和困难，她会第一时间反馈给丁贤林，然后等待领导指示。
    培训课上，大量生动的管理案例启发了她，“为什么不能在我这里消化问题？我是否给出了可行的建议？给出的方案，工人做不到，我还能做什么？”现在，她一改之前的“简单”式工作方式，不断主动给项目提思路，出方案，想办法。
    改变的不仅是工作思路，西南公司上下，更多的改变正在悄悄发生。
    公司的法务课上，参与学员最多。如何加强法律意识？怎么预判工程风险？成了学员问得最多的问题。工作中，员工主动加强了“风控”意识，对项目风险把控更加成熟。
    很多与丁贤林有业务往来的大客户慢慢发现，西南公司员工着装日趋商务化，工作流程更加规范。“开会、接待，乃至一些细节更有章法了。”财务总监蒋岚说，这些变化得益于丁贤林对法务、商务礼仪等课程的重视。
    今年6月底，首期学员培训结束。“公司全体成员参加轮训，”韩逍说，每次培训，会组织50%的机关员工、30%的项目人员参加。“每年培训两期，每期三个月，每月最后一个周末安排培训。”
    公司还从工程、技术、商务、财务四大管理中心，抽调20多名骨干精英参加了重庆市的德鲁克管理培训班，把先进的管理理念带回公司。
    内修外炼，学以致用。
    就这样，一个无形的“黄埔军校”正在养成，一股团结向上的风气由内而生，不断为项目一线培养高素质团队，为西南公司的高质量发展铺筑人才基石。

探索分享模式 
员工企业“同发展，共命运”

    “学习型，知识型，讲诚信”，在吴运旺、韩逍、蒋岚等西南公司成员眼中，丁贤林是一位睿智的领导，一个潜心为企业谋发展、为员工谋幸福的“领军人”。
    如今，公司由最初的20余人增长到目前的470余人，员工流失率极低，团队幸福感满满。变化在哪？
    回顾西南公司历程，可以发现，丁贤林和团队积极响应集团的发展战略，创新探索“分享模式”，拿出部分“模拟股份”并尝试跟投。方案一经推行，人才队伍得到稳定，员工收入大幅提升。
    “财务部年轻的女孩子，除了拿工资，还能参与跟投，收入涨了一大截。”蒋岚说，在西南公司，年轻员工能凭自己的力量买房买车，在同业其他公司很难做到。目前，每个项目每个板块都能跟投，每年还会安排费用来组织旅游。员工深切感到，不管以哪种方式参与项目，都会拥有极大的成就和丰厚的回报。
    7年来，每到年底，丁贤林都坚持把员工跟投的本金和分红的奖金一一发给参与项目的一线人员，可他从不拿自己那份“分红”。“不拿是为筹集项目资金，谋求更大的发展。”
    除了跟投，丁贤林对项目团队还有重奖。他约定项目管理团队的管理股份占项目的10%，“项目挣钱了，就把这10%奖给他们。”
    企业的发展，也离不开员工的健康成长。
    丁贤林发现，新加入的学生，成长起来后，不会轻易为了收入离开。4年来，已有七八位年轻学生，从施工员岗位提拔为项目副经理。“他们将被作为准项目经理来培养。”
    “不给员工成长机会，说明企业没有发展。反之，让员工成长，企业也会得到发展。”丁贤林笑言，作为企业，真正做到这一点，两者才能“同发展，共命运”。
    “勤恳诚信 惠人达己”，丁贤林用实际行动践行着山河集团的核心价值观。对项目用心，收获品质；对客户用心，赢得信赖；对团队用心，凝聚人心；对人才用心，携手成长。不仅如此，他始终把“风控、效益、规模”落在实处，始终把党员、党的干部的责任和使命放在心上，扛在肩头，抓在手中，为我们诠释了一名山河先锋的作为和担当。

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