荆楚网消息 (楚天都市报) 本报记者严珑 通讯员黎乐 揭兴旺 实习生黄拓

　　从一个水泥工到建筑业领军人物，把只有36只泥桶的小建筑队发展到拥有9亿资产的知名企业，他究竟有何秘诀？今年下半年以来，经济低迷蔓延到建筑行业，他又将如何应对？近日，记者走近中国建筑业的传奇人物――山河建设集团有限公司董事长程理财。

　　危机与洗牌

　　房地产业降温，让八成业务来自房地产的山河集团感到寒意阵阵。但在程理财看来，这未必是坏事，因为“洗牌”的时机又到了。

　　说“又”，是因为山河集团经历数次“洗牌”，每次都凭着准确的判断走出危机。

　　1994年，全国建筑市场处于低迷，许多建筑公司散伙。山河集团前身――淋建一公司也为生存忧心忡忡，而程理财提出申报二级资质。“搞升级要花不少钱，这不是挑不起再找一锹么？”同行、同事提醒他。

　　程理财坚信，只有靠实在的资质才能闯市场。为获得申报资格，他向县里写下保证书，承诺“不在黄冈接一个工程”，被迫将公司的市场重点转到武汉。

　　不久，建筑市场开始回暖，机会如潮水般涌向山河集团。

　　薄利多销与售后服务

　　程理财首次将“薄利多销”和“售后服务”两个商品市场法则引入建筑行业。

　　“薄利可避免管理上的漏洞，逼着企业强化管理。”2006年，山河集团接下百步亭和宝安花园两个续建工程，程理财告诉项目经理：“只有5%的毛利，想赚到钱，找管理要！”

　　一道死命令，硬是将管理逼了上去。程理财也多了一个“价格屠夫”的雅号。

　　成就并未让程理财陶醉。很快，一项新规定又出台了：每项工程竣工交钥匙时，要附上一份“售后服务方案”，内容包括楼房结构、管线道的走向位置、装修应注意的事项等。

　　这项做法一举三得：避免交房后因出现问题责任不清而引出不必要纠纷；对承建工程的项目经理施工质量有促进；一户一张“售后服务单”就是企业的广告单。

　　内外兼修与强身健体

　　“只有在寒冬时，企业问题才更容易被发现。”程理财说，山河集团一些问题也陆续突显，比如企业服务功能和意识有待提高，精英人才的引进与培养迫在眉睫等等。“沿海经济不景气，其实给内陆建筑企业带来了不少机遇。”程理财认为，沿海不少企业选择迁移到成本更低的中西部地区，这意味着有大量厂房、住宅需要建设。“鸡蛋不能全部放在一个篮子里”。程理财的干将们早已奔赴天津、新疆和海南开辟3个新的区域市场，将其打造成公司新的经济增长点。